Какие товары покупают «волнами» — сезонные пики

Есть такие вещи, которые вы не купите просто так. Ну вот не приходит же вам в голову посреди января взять и прикупить мешок семян моркови? Или — наоборот — в июле вдруг заказать пару десятков отопительных радиаторов. Нет, конечно, если у вас дача в Челябинской области и всё пошло не по плану, то и такое возможно. Но в основном — всё по волнам. Есть сезон, есть всплеск, и начинается строймагический ажиотаж: все бегут, хватают, запасаются. Потом — тишина. Потом — опять. Сейчас разберёмся, что и когда покупают, зачем, с какой степенью паники и что из этого можно вынести, если вы, например, малый строительный бизнес или просто интересующийся человек.

Весна — и понеслась

Весна — это не просто «пора любви», это пора больших тележек. Причём не в Икее, а в строительных и садово-хозяйственных магазинах. Как только снег сошёл, а солнце проглянуло сквозь пыльные окна, у народа начинается зуд. Руки чешутся, идеи прыгают в голове, и вот оно — открытие дачного сезона и сезона ремонтов «пока ещё не жарко». Пик спроса идёт на всё, что связано с фасадами, кровлей и началом наружных работ:

• Сухие смеси и бетон.
• Утеплители.
• Сайдинг и фасадная плитка.
• Грунтовки и пропитки.

Вдобавок в ход идут лопаты (сначала для тающего снега, потом уже для чего угодно), грабли, садовые тачки и ящики с инструментом. К этому добавьте ещё одну волну — «а не купить ли теплицу». Их скупают весной, как зонты в ливень.

Май — святое

Есть особая статья сезонного спроса — майские праздники. Это не просто пик, это цунами. Все берут отгулы, разъезжаются по участкам и начинают… правильно, ремонт. Или стройку. Или демонтаж старого сарая и возведение нового, где будет «и банька, и комната отдыха, и вот тут — тренажёр». В этот момент в магазинах начинается тотальный шухер. Продаётся всё, что можно:

• Мангалы, гвозди, пиломатериалы.
• Сетки, шпалы, цемент и «чтобы укрыть, пока не пошёл дождь».
• Профнастил и саморезы пачками.

Параллельно — вал продаж дешёвых кистей, валиков, шкурки. Потому что кто-то обязательно решит перекрасить дачу или забор.

Лето — пыль, жара и кондиционеры

Казалось бы, летом всё уже куплено, всё построено, люди на отдыхе. Но нет. Именно летом в магазины возвращаются те, кто не успел закупиться весной, и те, кто понял, что жара — это не шутка. На пик выходят:

• Вентиляторы и кондиционеры (даже настенные вентиляторы из 90-х).
• Панели, краска для потолка и светлые обои — кто-то доделывает то, что начал весной.
• Товары для обустройства веранды, террасы и уличной жизни.

Появляется странный спрос на:

• Пластиковые шторы «от мошки».
• Дверные сетки на магнитах (вы видели, как они хлопают?).
• Поликарбонат — чтобы сделать навес и не страдать от ливней.

Лето — это не про глобальные стройки, а про доработки, «навести красоту», подремонтировать, посадить, покрасить.

Август и сентябрь — мудрые закупки

А вот это уже интересно. Именно в это время вылезают хитрецы и стратеги. Они не бегали весной с выпученными глазами. Они знали, что сейчас будет дешевле. Начинаются:

• Закупки кровельных материалов «на следующий год».
• Покупка инструментов по уценке.
• Оптовые заказы на утеплитель.

Также начинается волна «подготовки к зиме» — скупают:

• Плёнку и укрывной материал.
• Дренажные трубы.
• Герметики и монтажную пену.

А те, кто строится серьёзно, начинают подгонять фундамент, пока ещё не замёрзло. Соответственно, подскакивает спрос на бетон, арматуру и всё для опалубки.

Октябрь — первая паника

Октябрь — это время «чёрт, мы не успели». В магазинах начинается микропаника. Кто-то покупает двери, чтобы не дуло. Кто-то — дополнительные утеплители. Кто-то — отливы и козырьки. Потому что тут уже реально может пойти снег, а вы всё ещё без свеса над входом. Особая любовь — к лопатам и реагентам. Некоторые покупают их заранее, особенно если прошлой зимой их не оказалось под рукой.

Ноябрь и декабрь — обогрев и внутрянка

Как только наступает холод — резкий рост на всё, что касается обогрева:

• Обогреватели и конвекторы.
• Утепляющие поролоновые ленты.
• Панельные радиаторы.

Также всплеск на товары «для себя дома». Люди закупаются:

• Обоями, ламинатом, плинтусами.
• Водонагревателями.
• Мойками, смесителями и мелочами «для уюта».

Иногда всплывают странные всплески — например, в середине декабря кто-то скупает плитку «срочно, пока до НГ не закрылись». Магазины к таким клиентам уже привыкли.

Январь — тишина с признаками активности

Январь — время полузамерших магазинов. Кто-то отдыхает, кто-то не проснулся, кто-то делает ремонт втихаря. Но именно в это время всплывает… гипсокартон. Снова всплывает! И — чудо — краска для потолков. Потому что январь — это время ремонта в старых квартирах «пока все уехали». Также идут:

• Плинтусы.
• Люстры.
• Декоративные штукатурки.

Все тихо доделывают то, что не успели в декабре.

Февраль — как всегда неожиданно

Февраль — странный месяц. То плюс, то минус, то дождь, то лёд. В магазинах продажи нестабильные. Но точно идут:

• Снеговые лопаты — потому что старая сломалась.
• Средства против наледи.
• Водоотводы, желоба — у кого тает крыша.

В остальном — время ожидания. Всё ждут весну. Но мелкие ремонты и аварийные починки никто не отменял.

Волны бывают и тематические

Иногда всплеск продаж связан не с сезоном, а с событиями:

• Программа субсидирования ипотек — всплеск на товары для новостроек.
• Новые нормы по вентиляции — резко берут вентрешётки.
• Ограничения по ковиду — продажи масок, антисептиков, распылителей.

Или просто — случилась зима с +5 в декабре, и народ ринулся покупать утеплённые куртки… и краску для фасадов, потому что вдруг можно.

Кто чувствует волны заранее

Лучше всех ориентируются:

• Малые строительные бригады, у которых всё по расписанию.
• Продавцы, у которых уже график поставок по сезонам.
• Оптовики, закупающие зимой то, что потом продадут втридорога летом.

Вы тоже можете. Достаточно просто пару лет понаблюдать, и пазл сложится. Особенно, если вы не частник, а закупаете регулярно.

Так зачем вам это знать

Если вы клиент — это даёт возможность покупать с умом, заранее и дешевле. Если вы продавец — вы можете не попасть в «аврал» и не остаться без товара. Если вы строитель — вы сможете планировать объект и заказывать всё заблаговременно.

Напоследок

Строительный рынок — он как океан. То штиль, то буря, то прилив из шпатлёвки. И если вы умеете ловить волну — будете на плаву. А если каждый раз удивляетесь, что в мае нет сетки-рабицы, а в декабре нет дешёвого утеплителя — стоит, может, вести свои заметки по сезонам. Как минимум, это убережёт от истерики у прилавка. А как максимум — поможет сэкономить и сделать дело с меньшими нервами.