Как меняется спрос на строительные товары летом

Лето — это не просто сезон жары, шашлыков и дачных шашней. Для продавцов строительных товаров это отдельный мир, где меняется всё: от запросов клиентов до скорости, с которой уходят самые странные вещи. Есть ощущение, что с первыми тёплыми днями просыпаются не только пчёлы и дачники, но и внутренний строитель в каждом втором жителе города. Люди начинают покупать то, о чём зимой даже не задумывались. И начинается строительный цунами, к которому даже опытные продавцы не всегда готовы. Так вот, если вы хотите понять, почему в июне разбирают шифер, а в августе — пластиковые ведра пачками, устраивайтесь поудобнее. Сейчас расскажем, как лето влияет на поведение покупателей стройматов, кто появляется в магазине чаще обычного, и какие товары вдруг становятся «дефицитом месяца».

Летний клиент — он другой

В летнего покупателя словно вселяется дух домостроительства и лёгкого сумасшествия. Весной он ещё аккуратничает, присматривается, думает, нужен ли ему этот ящик для инструмента. Но с июня всё меняется. Он идёт в магазин как на охоту — решительно, с блеском в глазах. А если приехал с семьёй, держитесь крепче: будут споры, сравнения, возгласы "Вот такую краску у нас на даче в 97-м наносили, держалась, пока не сгорел сарай". Летний клиент — он спонтанен, особенно в жару. Вошёл за цементом — вышел с качелями, мангалом и десятью досками «на всякий случай». Причём ни цемента, ни мешка под цемент не взял. Вернётся позже. Возможно.

Что вылетает с полок в июне

Когда солнце начинает припекать, список хитов продаж переворачивается. Если весной люди покупали плитку, трубы, обои, то летом всё становится куда проще и местами страннее. Вот несколько категорий, которые внезапно начинают «улетать»:

Краска для фасадов. Потому что «пока сухо, надо мазать».
Доски. Любые. Для пола, для забора, для бани, для скамейки. Причём часто без понимания, что из них потом делать.
Сетка-рабица. Её как будто телепортируют: днём завезли, вечером уже нет.
Поликарбонат. Потому что «теплицу же хотели!»
Гвозди. Всегда. Летом они будто растворяются.

Есть даже такие, кто приходит каждую неделю «докупить гвоздей», как будто дома у них сидит невидимый плотник и всё это тихо сжирает.

Спецэффекты июля: жара, цемент и вентиляторы

В июле нарастает эффект расплавленного мозга. Температура под 30, люди заходят в магазин, начинают искать то, что по идее не может быть связано со стройкой, но они нашли, как это связать. Например:

Покупка лейки — чтобы не только поливать, но и охлаждаться на даче.
Вентиляторы любых форм. Даже напольные промышленные «для курятника, но дома пока постоят».
Песок — мешками. Не только для раствора, но и «детям в песочницу».
Каменная вата. Потому что «пока сухо, надо утеплить, а то осенью опять не успею».
Плитка тротуарная. Всё, кто откладывал, вспоминают в один день.

А ещё — грабли. Да-да, в магазине стройматериалов, если они есть, грабли уходят как пирожки. Хотя пирожки бы точно таяли в таких условиях.

Август: пик ремонта перед осенью

Август — это месяц, когда все вдруг вспоминают, что у них был план. И начинается последний забег по гипсокартону, штукатурке, профилям, шпаклёвке и, конечно, тому самому плинтусу, который не докупили ещё весной. Плюс резко растёт спрос на:

Плёнку. Потому что начались дожди.
Утеплители. Потому что "надо бы до зимы всё закрыть".
Лестницы. Потому что «скоро листва — надо чистить крышу».
Резиновые сапоги. Да, если в ассортименте есть — берут. Для стройки, огорода, грибов, всё сразу.

А в сентябре, как ни странно, снова поднимается спрос на… краску. Потому что «раз уж начали, надо закончить». Но об этом уже в другой истории.

Кто именно приходит летом

Если сравнивать по профилю, летом меняется не только поведение, но и портрет покупателя.

Больше семейных. Муж, жена, тёща и ребёнок с мороженым в руке — это не редкость.
Много одиночек «на дачу». Приехал один, загрузил полмашины и уехал «в деревню, до сентября».
Появляются бабушки. За сеткой от кротов, за цементом, за шлангами и клиньями для поленьев. Иногда уходят с краской «на табуретку».
Всплывают те, кто «строит дом сам». У таких глаза блестят, и они уверенно просят показать, где «всё для крыши и душа».

Летний покупатель может быть уставшим, обгоревшим, в шортах с разводами от побелки, но он всегда с энтузиазмом. Даже если приехал уже в пятый магазин.

Лето и сезонный ассортимент

Сам магазин тоже не спит. Ассортимент перестраивается под сезон. Весной привозят теплицы и пленку, летом на витрину выходят бочки, лестницы, мотокосы, мангалы. Иногда даже вещи, которые зимой никто не знал, куда деть. Например:

Битумная мастика — летом берут тоннами, зимой забывают.
Ручные тачки — пока земля мягкая, все хотят копать и возить.
Водоотводные лотки — после первого летнего ливня их нет нигде.
Грунтовка — «надо подстраховаться, а то осенью точно не дойдут руки».

Именно летом к магазину выстраиваются газели, прицепы, даже старенькие УАЗики. Всё ради того, чтобы успеть, пока тепло и сухо.

Где юмор, там и жизнь

Среди летнего сезона есть и моменты, когда весь магазин замирает — от смеха. Вот несколько реальных ситуаций:

Мужчина купил 5 рулонов кровельного материала, пришёл вернуть один: «Оказалось, у меня крыша меньше, чем я думал».
Женщина купила ведро краски, потом вернулась за вторым, но другого оттенка: «Соседи сделали бледнее, а я теперь не хочу быть бледнее».
Молодой человек спрашивал: «А бетон мешаете здесь или надо дома?» (мы не мешаем).
В отделе вентиляторов спорили двое: «Этот красивее, но тот дует сильнее». В итоге купили оба.

Лето и стройка — это смесь безумия и прогресса. Люди покупают, потому что хотят изменить что-то. Или хотя бы наконец закончить прошлогодний забор.

Почему важно это понимать

Если вы работаете с клиентами или сами планируете ремонт — понимание сезонного спроса — это как личный навигатор. Вы не только избежите очередей и нехватки нужного товара, но и сможете взять по нормальной цене, пока всё не разобрали. А если вы продавец — будете готовы к тем самым вопросам про «краску, как у соседей, но чуть поярче».

Пара слов напоследок

Лето — оно не просто сезон. Оно как большая волна. Кто-то едет по ней на доске, а кто-то с головой в мешке шпаклёвки. Но всех нас объединяет одно — желание что-то сделать, построить, покрасить или хотя бы навести порядок. А стройматериалы в этом — наши союзники. Так что если вам вдруг захочется в июле поменять плитку в ванной — не вы один такой. Вы — часть большого летнего движения. И пусть у вас всё получится — с первого слоя.