Почему один и тот же товар стоит по-разному в разных районах

Если вы хотя бы раз пытались купить один и тот же чайник в разных магазинах по городу, то наверняка сталкивались с этим странным и немного раздражающим феноменом. В одном районе он стоит 2490 рублей, в другом — уже 2990, а на другом конце города — все 3590. Один и тот же бренд, один и тот же цвет, даже коробка вроде бы та же. И тут хочется спросить: это что, налог на географию? Или бонус за терпение доехать до другого района? На самом деле всё куда интереснее и, к сожалению, совсем не случайно. Разберём, почему же такая несправедливость творится на прилавках, и можно ли с этим что-то сделать.

Всё упирается в аренду, как ни крути

Давайте начнём с банального, но самого важного — аренда помещения. В разных районах она стоит совершенно по-разному. Торговая точка в спальном районе на первом этаже панельки и магазин на Тверской — это как сравнивать дачный туалет и смарт-унитаз с голосовым управлением. Ну не может всё быть одинаковым. Соответственно, магазин в центре города должен как-то покрывать свои космические издержки, а значит — накидывает сверху. Много и с чувством. Потому что им тоже нужно выживать, кормить сотрудников и платить за аренду, в которую входят не только метры, но и отопление, вывоз мусора, охрана, и тот один фонарик на потолке, который всё время мигает.

Зарплаты, которые делают погоду

Если вы думаете, что продавцы везде получают одинаково, то вы, видимо, никогда не общались с кадровиком из крупной сети. Район, в котором находится магазин, напрямую влияет на зарплаты персонала. Потому что если вы открыли магазин, например, в районе, где средняя зарплата у людей — 120 тысяч, то платить продавцу 35 будет как-то… неловко. Он сбежит, не успев найти склад. Значит, оклады выше, премии бодрее, а наценка на товар — соответствующая. Вы же понимаете: за хорошее обслуживание надо платить, и не только чаевыми.

Ассортимент под «местных»

Торговые сети прекрасно знают, кто живёт в каком районе. Это как разведка, только не с рацией, а с экселевской таблицей. И если в одном районе основная аудитория — пенсионеры, в другом — молодые семьи, а в третьем — успешные, но немного уставшие, это будет влиять на политику ценообразования. Где-то нужны товары «по акции», где-то важно, чтобы упаковка была «дороже выглядит», а где-то — чтобы было максимально всё сразу и в VIP-упаковке. В итоге:

Где-то делают ставку на оборот и держат цену ниже.
Где-то играют на «платёжеспособной аудитории» и накидывают без угрызений совести.
Где-то просто тестируют, сколько люди готовы заплатить — и удивляются вместе с нами.

Это как мини-экономика в каждом районе, и каждый магазин ведёт себя как мелкий политик: старается понравиться своему электорату.

Доставка — не просто бензин

Если товар привезли в один магазин по прямой, а в другой — через пол-Москвы, потому что там пробки, ремонты и одна-единственная улица, которую постоянно копают, это тоже сказывается на цене. Логистика — штука дорогая, особенно когда возишь регулярно и в условиях, приближенных к войне за парковку. Иногда за доставку в конкретный район приходится платить больше:

Потому что он далеко.
Потому что туда не хочет ехать ни один нормальный водитель.
Потому что грузчик один раз туда съездил и теперь требует «двойной тариф за моральный ущерб».

И весь этот праздник жизни оплачивается из той самой разницы в ценнике, которую вы с возмущением заметили в очереди на кассу.

Магазины внутри ТЦ и рядом с метро — особая песня

Если торговая точка расположена в торговом центре или рядом с метро, особенно в крупном мегаполисе, то это почти гарантированный плюс 10–20% к цене. Потому что:

Поток людей огромный.
Место «топовое».
Владельцы ТЦ не упустят возможности за это попросить побольше.

Это как аренда квартиры с видом на парк. Даже если парк — сквер с одной сосной, за «вид» платим. А магазин потом просто делает наценку, мол, «за удобство». Вы же не против немного переплатить, чтобы не ехать через два пересадочных узла за точно таким же чайником?

Иногда это просто политика сети

Некоторые крупные магазины, особенно те, что называют себя федеральными, имеют странную привычку устанавливать разные цены в разных точках. Почему? А вот потому что могут. Потому что:

В одном месте больше конкуренция — цену надо снижать.
В другом — конкуренции нет совсем, можно поднять.
Где-то «флагманский» магазин, туда и так идут.
Где-то идёт распродажа, и они чистят остатки.

Даже один и тот же сайт может давать разные цены в зависимости от вашего местоположения. И если вы считаете, что интернет-магазин — это честнее, попробуйте поменять адрес доставки и посмотрите, как цифры пляшут. Танец с ценами — любимое хобби маркетинга.

Качество может отличаться — не шутка

Иногда за одинаковой упаковкой скрываются разные партии, с разными сроками хранения, условиями хранения и даже — та-дам! — качеством. Особенно если это продукты, бытовая химия или косметика. На одной точке партия хранится в нормальном складе, на другой — чуть ли не в подвале. На одной — свежее, на другой — «всё ещё можно, но лучше поскорее использовать». Такое бывает редко, но бывает. И тогда дешевле — не всегда значит лучше. А дороже — не всегда грабёж. Возможно, вы просто платите за свежесть.

Есть ещё один фактор: спонтанность

Иногда цена в конкретной точке — результат настроения управляющего. Была какая-то ошибка, не тот прайс, не то обновили, и вот уже чайник за 2200 внезапно стоит 3200, и никто ничего не замечает, пока кто-нибудь не ткнёт пальцем. А бывает, наоборот — чудо по 999 рублей, которое должно было стоить 1999, но кто-то «нажал не туда». И пока не исправили — ловите момент.

Магазины в «спальных» районах часто играют в удержание

В районах, где люди живут, но мало кто заезжает «по пути», магазины стараются заманивать. Значит — скидки, акции, распродажи. А значит, цена может быть ниже, чем в центре, где трафик стабильный и никто особо не борется за клиента. Если вы живёте на окраине — это ваш бонус. Зато на центральных улицах, где всё всегда «рядом», вы переплачиваете за этот комфорт.

Кто виноват и что делать

На этот вопрос нет однозначного ответа. Да, есть определённая несправедливость. Да, кто-то завышает цены просто потому, что может. Но есть и объективные причины, вроде аренды, логистики и уровня зарплат. Вы же не будете платить продавцу 50 рублей в час только потому, что вам хочется чайник подешевле. Но выход есть. Вот несколько способов, как сэкономить:

Сравнивайте цены на сайтах.
Используйте агрегаторы и сервисы отслеживания.
Берите с доставкой — иногда это дешевле, чем ехать в другой район.
Подпишитесь на акции — магазины любят спамить, но иногда там бывают приличные скидки.
Ищите «точки уценки» или аутлеты — те самые магазины, где цена как будто из прошлого года.

В конце концов

Да, бывает обидно, когда ты покупаешь табурет за 1990, а друг с другого конца города хвастается, что взял такой же за 1390. Но надо понимать: каждый район — это своя маленькая планета с законами торговли, арендой, спросом и местным колоритом. И если уж вы не готовы ехать на другой конец города за унитазом со скидкой, то, может, не стоит так уж и переживать. Ведь в итоге важно не сколько вы переплатили, а насколько удобно, быстро и без головной боли вы это получили. А иногда... иногда лучше просто купить и забыть. Иначе можно потратить больше нервов, чем рублей.