Какой товар проще всего продавать

Когда человек задумывается о торговле, будь то небольшой онлайн-магазин или киоск у метро, первым делом возникает вопрос: а что продавать-то будем? Причём не просто продавать, а чтобы оно само уходило — легко, стабильно, желательно без уговоров и плясок с бубном. Чтобы вы положили на полку, а оно само нашло своего покупателя. Вот такая мечта. У одних — это в теории. У других — в корзине. А кто-то уже десять лет продаёт один и тот же товар и знает: простота продаж — это не миф, а результат удачного выбора. И вот о таких товарах, которые продаются проще, чем горячие пирожки в голодную смену, мы сейчас и поговорим. С примерами, логикой и без излишней пафосности.

Тот, который решает проблему

Не абстрактную, а конкретную. Например, к вам пришёл человек, у него заливает ванну — и вот лежит в витрине герметик. Всё. Проблема + решение = продажа. Так работает любое хорошее предложение. Продавать то, что решает боль — это как подать воду в пустыне. Никто не спорит, никто не думает — просто берут. Особенно хорошо работают такие товары:

• Для ремонта: клей, замазка, герметики, шпатлёвка. • Для ухода: пятновыводители, ловушки от моли, освежители. • Для тела: от мозолей, от укусов, от жары, от похмелья.

Потому что это не «ну, может пригодится», а «надо срочно». А срочно — это всегда проще продавать.

Тот, который стоит дёшево

Не в смысле — дёшево, потому что плохой, а дёшево, потому что цена не кусается. Когда человек видит цену меньше ста рублей (или эквивалентную для своей валюты), у него отпадает надобность думать. Он просто берёт. Потому что не жалко. Вот такие товары особенно хорошо «улетают» по этой логике:

• Зарядки, переходники, чехлы для телефона. • Маленькие инструменты — отвертки, ножи, рулетки. • Канцелярия — ручки, ластики, стикеры. • Подарки без повода — магнитики, брелки, маски для сна.

Когда цена не заставляет включать мозг, продажа идёт сама. Особенно если товар можно потрогать, понюхать и сразу унести.

Тот, который расходуется

Вот тут начинается настоящая магия. Если товар заканчивается, его покупают снова. А если он заканчивается быстро — покупают часто. А если он ещё и привычный — покупают без вопросов. Встречайте: расходники. Классические примеры:

• Пакеты для мусора. • Зубные щётки. • Моющие средства. • Бумажные полотенца. • Корм для домашних животных.

Расходники хороши тем, что человек к ним привыкает. И когда ему удобно, он берёт сразу несколько. А вы — продаёте. Без акций, без подарков, без криков. Просто потому что нужно.

Тот, который «в тему»

Сезонные товары — это не только про снег и солнце. Это про «сейчас актуально». Летом — москитные сетки, зимой — антигололёд, весной — семена, осенью — дождевики. Они заходят потому, что «вот оно, нужно». А ещё — потому что у человека включается страх упустить момент. Отлично заходят:

• Всё для дачи весной и летом. • Термосы, грелки и тёплые носки осенью. • Елочные игрушки и упаковка в декабре. • Зонты, плащи и резиновые сапоги в межсезонье.

Прелесть сезонных продаж в том, что товар сам себя объясняет. Вам не нужно рассказывать, зачем человеку лопата, если на улице снег по пояс.

Тот, который уже на слуху

Продвигать неизвестный товар — это как объяснять незнакомцу, почему он должен вам дать денег. А вот продавать то, о чём уже все слышали — это как предложить мороженое в жару. Брэнд, который у всех на слуху, делает половину работы за вас. Вот где это особенно работает:

• Известные бренды косметики. • Товары с рекламой в интернете. • Хиты с маркетплейсов — те, что мелькают в рекомендациях. • Популярные книжки, которые «все читают».

Главное — не брать фейки и не пытаться сэкономить на репутации. Люди уже знают, чего ждать. И готовы платить.

Тот, который приятно дарить

Есть такая категория — «мелочи для подарка». Человек не знает, что конкретно хочет, но хочет порадовать кого-то. И тут спасают те самые товары, которые выглядят мило, красиво, недорого и желательно — универсально. Вот что обычно продаётся легко:

• Аромасвечи. • Носки в упаковке как пончики. • Кружки с надписями. • Записные книжки «под личный дневник». • Бомбочки для ванн.

Если товар вызывает эмоцию — считайте, вы уже продали. Особенно если его можно красиво упаковать и сунуть под ёлку или в подарок «просто так».

Тот, который покупают «на кассе»

Импульсная зона — это не просто место. Это священный рубеж, где покупатель уже расслабился, уже решил купить, уже держит кошелёк. И тут он видит: батарейки, конфеты, антисептик, жвачку, карабинчик, блокнотик, зажигалку, влажные салфетки. Это работает. Потому что:

• Цена маленькая. • Логика — «а пусть будет». • Умом уже не думаешь — покупаешь на автомате.

Поэтому товары для кассы — это вообще отдельная песня. Продавать их проще, чем пыль с полки стряхнуть.

Тот, который вызывает чувство «да, мне это надо»

Есть товары, которые цепляют. Один взгляд — и всё, понеслось. Это не значит, что вещь нужна объективно. Это значит, что она вызывает эмоцию. А эмоция = продажа. Типичные примеры:

• Товары с фразами — «Ты сильная», «Не ной», «Пора в отпуск». • Яркие вещи в необычных формах. • Что-то, что светится, мигает или переливается. • Штучки для комфорта — подушки в виде еды, тапки в виде котов.

Да, это не рационально. Но зато эффективно. Потому что человек не всегда покупает мозгом. Чаще — сердцем. А потом уже придумает, зачем.

А какие товары продаются тяжело?

Чтобы контраст был очевиднее, давайте пробежимся по обратной стороне. Есть такие товары, которые продаются трудно. Даже если они хорошие. Потому что:

• Они слишком сложные — надо объяснять, показывать, убеждать. • Они очень дорогие — решение принимается долго. • Они слишком узкие — только для узкой аудитории. • Они требуют установки, сборки или сервиса. • У них нет визуальной привлекательности.

Это не значит, что их нельзя продавать. Просто нужно быть готовым вкладываться: в объяснение, в оформление, в допродажу. А простота тут явно не про них.

Что ещё упрощает продажу

Независимо от товара, есть нюансы, которые делают продажу легче:

• Понятная упаковка. • Название, которое не надо расшифровывать. • Цена — сразу видно, без «уточняйте у продавца». • Возможность потрогать, понюхать, примерить. • Уверенность продавца, но без навязчивости.

Покупка — это не всегда логика. Это настроение. Обстановка. Улыбка продавца. Приятный запах в магазине. Даже музыка. Всё работает в комплексе. А товар — вишенка на этом торте.

Финальный список: продаётся проще всего то, что…

• Недорогое. • Известное. • Нужное. • Регулярное. • Актуальное. • Симпатичное. • Не требует много объяснений.

Если вы продаёте что-то, что подходит под три или больше из этого списка — вы уже на шаг впереди. А если под все семь — держитесь, у вас будет очередь у входа. И главное — не забывайте, что продавать проще всего не только товар, но и отношение. Улыбку. Уважение. Внимание. И тогда даже самая простая вещь становится нужной, любимой и «вот такой же купите мне, как у вас была».